RESULTADOS DEL ESTUDIO
La gestión de equipos comerciales. Parte II
¿Cómo y cuánto se implican las empresas con sus equipos de ventas para la consecución de objetivos?
No sólo es importante prestar atención y colaborar con las fuerzas de ventas de manera activa. Las empresas deben hacerlo, además, en cada una de las fases del proceso comercial.
En éste estudio encontrarás:
- Cómo gestionan las empresas el proceso de ventas a nivel táctico y estratégico.
- detectados en la fase de captación.
- Actitudes frente a la pérdida de clientes.
- El estado real de la fase de retención y fidelización.
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